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壹玖实业免费模式

企业的产品需求，不能是伪需求

衣食住行、***等于消费者相关的基本上是刚需。但是很多商业模式如果是伪需求，也就是用户可有可无的产品，那么，即使是以免费的策略把用户吸引过来，也很难留存住用户。例如***美甲、***做饭，都是伪需求。

产品的免费成本要低

软件、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，边际成本越低，所以免费使用，增值收费，才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式，例如020领域，需要交通费用、***费用、人员费用等，就一定要收费。还有智能硬件产品，研发成本、运营成本非常高，如果免费，企业会死得很快，例如如果生产电视机的企业进行免费，那么你的企业肯定活不过明天。

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通过广告、竞价等方式让广告主、企业用户来付费，保证可以持续为用户提供免费服务。 例如： 门户网站是获取新闻的入口，个人用户看新闻完全免费，广告主要为广告付费。 百度搜索是检索网络信息的入口，商业模式培训，个人用户无须付费，参与竞价的企业用户造就了百度的百亿帝国。 3、羊毛出在牛身上，让猪来埋单。这种商业模式相对复杂，商业模式培训课程，从一款产品的角度完全看不出盈利点。但是放在公司整体产品布局中，却能带来巨大的价值。

经商必须要讲消费心理学，还要讲消费行为学，***是要解决消费动机和购买动力的问题。

占便宜心理产生了重要的消费动机和购买动力。我们到超市里总喜欢看看哪些商品打折，到外卖平台看哪家活动多，其实就是这种占便宜的心理在起作用。

古人说，欲取之，必先予之。给消费者一点点好处，可以得到十倍百倍的回报，这就是所谓的“吃亏就是占便宜”。

可以说，顾客是不是有“便宜的获得感”，往往决定了顾客是不是愿意掏钱。